601м, отчет по практике

СОДЕРЖАНИЕ

Введение…………………………………………………………………………..4

1. Теоретические аспекты мотивации и демотивации сбытовой команды….6

1.1 Сущность мотивации торгового персонала………………………………..6

1.2 Формы демотивации сбытовой команды…………………………………..10

1.3 Управление просроченной дебиторской задолженностью……………..14

2. Анализ влияния мотивации и демотивации сбытовой команды ООО «Торговый Посад» на просроченную дебиторскую задолженность………17

2.1 Особенности организации торгово-производственной деятельности в ООО «Торговый Посад»………………………………………………………...17

2.2 Стратегическое управление как формирующее звено в мотивационной системе ООО «Торговый Посад»………………………………………………22

2.3 Анализ факторов мотивации и демотивации в ООО «Торговый Посад»27

3. Совершенствование системы мотивации и демотивации сбытовой команды ООО «Торговый Посад»………………………………………………………..33

Заключение………………………………………………………………………37

Список использованных источников…………………………………………39

Приложение А – Структура дистрибьюторской компании ООО «Торговый Посад»

Приложение Б – Организационная структура ООО «Торговый Посад»